近日，金沙酒业官方公众号在提到“销售管理部助力销售业绩增长，重塑市场秩序”信息时介绍，销售管理部首先开展了全国范围的市场调研，准确识别了阻碍业务发展的关键问题，如高库存、价格混乱和动销困难。基于这些发现，他们构建了一套全面的销售管理体系，包括重建市场秩序、重塑价格体系、重构费控系统等多个方面，为后续的销售管理工作奠定了坚实的基础。
在管理方针上，销售管理部实施了简政放权的策略。他们将管理模式从“控制-审批-考核”转变为“赋能-评价-跟踪”，旨在激发业务部的主观能动性。同时，通过提供必要的支持和授权，确保责任得到有效压实。此外，他们还强调“两促两抓”，即促进系统建设和落地执行，同时树立标杆和抓典型，以此提升整体管理效能。
为了解决高库存问题，销售管理部进行了全国库存盘点，甄别并清收了风险库存，累计清收量近亿元。为减少强制性费用兑酒同时，他们研究建立了如梳理产品授权、规划产品组合等正向的调控机制，系列措施使得经销商库存在2023年底显著下降，战略大单品摘要珍品版库存也保持在良性状态。
面对价格倒挂的挑战，销售管理部通过召开线上全体经销商会议正式开启了分阶段价格修复之路。他们推进了全产品的违约销售治理，并对线上非授权店铺的乱价行为进行了宣战。经过一系列的努力，以核心产品摘要为例，公司产品的众数价格及线上授权店铺的到手价格均控制在合理范围以内。
销售管理部积极借鉴啤酒销售管理的经验，开展了啤白双赋能工作。他们初步建立了经销商的分层体系，制定了全套的管理制度和运营赋能方法。通过线上线下的赋能培训、供应链金融项目、调整费控模式等措施，为经销商提供了全方位的支持。此外，他们还通过数字化功能实现了价促分离，大幅减少了经销商的市场压力。
（金沙酒业官方公众号）
(编辑：林辰)
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